从开始公测的数万人在线，到现在十一黄金周最高7000+的低迷在线人数，理由何在？收费过高？游戏难度过大？游戏内涵不丰富？到底原因在哪里，EVE，光通，是应该进行深刻的反思了。

   现在网上很多的玩家已经在不断从各个方面抱怨自己的不满，本文的目的止在希望提出一些切实可行的办法，对游戏代理商提供一些具有实际操作意义的意见，为了我们玩家在游戏里的利益，也为了代理商的收益。

   不论我们有多大的不满，首先应当理解代理商在实际操作中的一些困难。

一、无论任何游戏，因为涉及的知识产权方面的授权许可，那么作为代理商本身当然是不可能自行对游戏内容进行重大调整，即使有调整，也必须和授权许可方协商一致后方能进行调整。所以对游戏本身内容有异议和提出建议，显然是没有任何作用的。

二、从收费角度说，每月66月的月卡收费，似乎很贵，但是实际上游戏公司要担负的服务器运营费用、项目工作人员的活动费用、工资，最重要的是前期支付的高昂的游戏代理许可费用，按现在EVE的人员在线水平，我敢说游戏公司最多做到了温饱。为了维护企业其他大型项目的正常运作，对贷款银行树立良好的企业形象，以及证券市场的市值等多方面因素，即使是亏损，光通也是有苦说不出。

三、对于游戏推广和营销方面的失误，大家多把责任指向光通公司，其实按照正常的项目运作规律，象EVE这样投资巨大的游戏项目，从洽谈代理事宜到游戏开始维护运作，就应当有一个成熟稳定的运作团队进行细节处理，而公司主要董事、股东只会在作大决策事宜上进行决策。也就是说，如果这个项目的负责人能力有限，则会最有效的影响这个游戏在运营和推广方面的开展，而作为公司最高管理层，则很可能面对一张张亏损的报告，压着满腔怒火在物色新的项目管理人员。（当然，以上只是推测，如果光通用作坊式的方式进行管理，我想EVE的状况，可能比现在还惨淡）
  

    既然已经了解了代理商的一些困难，当然说的不一定全对，也不一定全面，但是既然想到了当然要说出来，而不是憋在肚子里。说到底我们是玩家，我们要维护我们的利益，EVE现在玩家最高的利益就是要让EVE象个网络游戏，而不是单机游戏。
  

一、现在呼声最高的就是月卡太贵，限制了新手的加入，不管现在服务器低迷的原因到底是不是因为月卡高，但是光通收费的营销策略，本身的失败就可以做为一个经典的案例。拿现在相当火的游戏WOW来说，玩过的玩家都明白，一月60元的费用是很难支持你在WOW里畅快的游戏，但是还是有人愿意出，为什么？抛开一切游戏本身的原因，光从价格上看，一张打折27的点卡，分3次买，每次间隔5-7天，大多数人都不会觉得很贵，虽然总金额没变，但是支付的时间有间隔，一次性支付量小，给消费者选择的时间、余地都很大。而EVE这种一棒子打死的收费制度给很多玩家心理上造成一种讹诈的感觉，即使是愿意支付的人，也觉得这种收费似乎过高。这里我们举一个很类似的案例，同样是大型连锁集团的沃尔玛和来自法国的普尔斯玛特，为什么一个在中国家喻户晓，一个在中国开展经营如此困难（很多人一定都没听说过普），沃尔玛在进军中国后一直走着中国化的道路，在不同的城市，根据消费理念的不同，甚至店面的布置、商品的构成，都有天差地别，而普尔斯玛特集团，依旧走着传统的经营道路，特别是在会员制度上，和光通现在的举措特别相似。普店采取会员制，购物时在商品上标记的都是会员价格，而不是会员的消费者，则要在付款的时候再加付一定的比例。实际上很多超市都是采用的会员制，但是普店采用的这种方式，遭到了很多中国消费者的非议。因为作为中国人的消费理念，你可以卖的贵，但是不能标记一个价格，而后结帐的时候卖的比标记的贵，这样感觉自己被愚弄了。实际上经过换算，普店的收费是非常合理的，消费者并未因此形成损失，但是这种支付的方式，却没有能被绝大多数人接受。光通的收费方式，显然走的就是这条路。

    ★建议，在出月卡的基础上，可以出周卡，2周卡，同时延续连冲数卡，游戏时间奖励的方法。在推广上尽量走网吧路线，推出网吧冲卡折扣，游戏只要能装上网吧的游戏目录，就不要愁没人玩。同时学习金山公司的做法，买电话卡，或者买饮料送游戏时间。这种双盈的推广活动，一般的公司都会愿意洽谈。

    PS:说说所谓的CDK，这个学人家九城，真是东施效颦。九城的CDK师出有名，为了保护帐号，不管效果怎样，起码人家有这个名，而且当时的情况的确是WOW帐号被盗频繁，广大玩家叫苦连天，当然一出此政策大家都积极响应，而你光通的CDK，到底是为了解决什么？增加帐号保护性？EVE有多少人被盗号？就现在这人气谁盗你EVE的号？完全是为了要钱，就是伸手对玩家说：“交个进场费吧！”这种收费方式没有任何依据，也就当然不会被任何人所接受，这种愚蠢的东西，建议取消。
  

二、很多人声称游戏留不住新人，操作复杂。其实说实在的，留不住新人并不是因为操作复杂，根据EVE技能学习的方式，举个例子，就象进行长跑，人家已经跑了1W米了，然后叫你从起点开始重新跑去追人家，你会吗？那么就只剩下那些参加跑步本来就不是为了追赶人家的玩家，而是为了消遣的玩家会来参加这场EVE长跑了。但是残酷的现实告诉我们，这样的玩家实际上少的可怜，而且人家即使有这种心态，也会被你迷阵一样的跑道吓跑。很多EVE玩家可以说“不会玩就别玩”、“这个游戏本来就不是给这种没耐心的人玩的”、“泡菜玩多了吧”不管玩家怎么说，作为游戏的代理商不能这么做，因为你是卖东西的，只要有人来买你的东西，就是上帝。抱着爱买不买的态度，就是死路一条。
   ★建议：在推广游戏，开展活动的同时，对游戏一些比较复杂的功能，尽力进行解释和宣传，在新手包、游戏主站、论坛上多做文章。不要把宣传完全停留在游戏画面多壮丽，内容多庞大上，而是要让人觉得游戏景致，逼真，可以上手。
  

三、很多人声称EVE游戏环境恶劣，弱肉强食，没有人情味。暂且不管那些所谓的军团、工作室把游戏内部环境搞的多么乌烟瘴气，但是作为代理商，绝不应该只在宣传、推广游戏中的战争上大下手笔，开展一系列的活动，而对于游戏给予玩家的其他乐趣，之字不提。天天主页上不是大战信息，就是大战动态，然后就是势力分布图。而关于贸易、采集、生产、联谊、技巧、交流方面的介绍则可圈可点。结合上面所说EVE的技能修炼方式，以及整个游戏设计，怎么会有新手愿意进来参与一场老玩家之间的无休止的战争？
  ★建议：在宣传游戏是星战游戏的同时，多宣传游戏内容的丰富性、给新手一种不打仗，也有事情做的感觉。这样才会有新人加入，才会给新手希望，给新手舞台。战争是游戏的一部分，但绝不是游戏的全部。
   

    EVE并不能说是个适合绝大多数游戏人群的游戏，它有自己独特性，所以想把这个游戏做好，还是要倚赖于代理商运用合理有效的推广和营销策略，突出游戏的特长、重心，尽力吸纳更多的玩家参与进来，这样才能叫做网一络一游一戏！！！