EVE贸易指导

　　贸易指导

　　重要事项

　　本指导的立场是基于玩家在星域与星域之间发布买卖订单的情况，而不是按贸易路线将货物拖到NPC处。再次明确指出：当我讲述如何通过贸易赚钱时，不是按NPC贸易路线跑商。

　　投资回报(ROI)

　　众所周知，ROI(return on investment)意为投资回报。然而，你获得的所有投资回报并不是与你所花费的时间成正比。尽管有足够的时间，任何人都可能赚到双倍的钱。但同样，一些贸易需要你花费很多时间，也有一些贸易可能只需少量的时间但却仍然让你富有。

　　资产回报(ROA)

　　尽管对于商人来说拥有资产(未出售的存货)就如同拥有现金。上面谈过了投资回报，我们现在来了解下资产回报。资产回报是无法估量的，因为它无法以特定的时间段作为条件。想象一下，银行是每年从你的银行账户中赚取1%的利息，还是每天呢?但确定时间段确实非常重要的，因此我们“资产回报/天”作为衡量单位。你每天的资产回报越高，那么就说明你干的越好。举个例子，每日资产回报10%大大好于一周资产回报50%。

　　时间回报

　　我先前提到的，“资产回报/天”仅是等式的一边，而另一边是时间回报。你花费多少游戏时间让你赚得一定的“时间回报/天”?如果你有无限的时间，“时间回报”低但“资产回报/天”高，说明贸易有利(例如你可获得20%资产回报/天，但花费18小时持续游戏时间)。对于在有限时间下，时间回报会有很大不同。个人来说，更希望有较低的资产回报/天而不要花费整天的时间在游戏中。我喜爱游戏，但有时我更想去户外晒晒太阳。

　　市场

　　当我使用市场这个概念时，我不是指整个EVE市场。我是指EVE市场中个人的部分。就如同现实生活中我们说的“汽车市场”或者“房产市场”而不是整个国家的经济，同样当我说到市场，我的意思是“你从事的市场领域”，例如：战列舰、装甲增强器等。

　　总结

　　不要担心你每天能赚多少ISK，而是应该关心你每天赚得的百分比。但是要注意一下你的时间回报——如果两起贸易有相同的资产回报/天，且其中一起贸易仅花了很少的时间，那么你就要注意一下了。

　　购买订单

　　每个曾经有发布购买订单经验的人都会非常恼火一件事：你发布了一个合理价格的购买订单，而另一个人却过来发布了一个比我价格高出0.1ISK的购买订单。结果，当有人出售这个物品时，就会被那个人买去。片刻之间就会令你火冒三丈!那么如何防止这种情况发生?难道坐在电脑前每30分钟就检查一次?不，这太可笑了。其实方法很简单：公平合理。

　　我们以发布一个花生巧克力的购买订单为例。你发布一个购买100个花生巧克力(单价为1000ISK)的购买订单，而市价是每个2000ISK，如果有任何人出售它，那么你就可以获利了。而非以低于公平价格很多的价格出价，要定一个合理的购买订单。我的定价范围一般低于最低卖价的10—20%。2个原因：第一，其它买家会拒绝支付一个高于他期望的价格。当然，有些人会去购买每个1000.01ISK的花生巧克力，同样也会有人认为你设定单价1600ISK的订单对他们来说利润率太低。第二，如果该星域有极低价格的购买订单，多数人要么创建一个自己的出售订单，要么去另一个星域。

　　数量，不是质量

　　似乎听上去应该正相反，但你确实需要有快速、可靠、低利润的营业额。我更希望每天出售100个单价为100,000ISK的物品，而不是每周出售一个单价为5,000,000ISK的物品。我们关注的是高销售量、低利润率的市场，你会获得一个非常高的资产回报/天，而不是花一个星期甚至一个月的时间来寻找一笔百万ISK的交易。

　　这让我联想起了一则故事，有一个小孩想卖出每支1,000,000美元的铅笔，有人上前告诉他不可能以这个价格卖出这么多铅笔的，小孩抬头看着他真诚的说“但是，先生，只要我能卖出一支就够了”，不幸的是，这一次的可能性没有到来，也永远不会到来，而大街上的其它小孩以15%的利润将手中的铅笔一支接一支的卖了出去。

　　整个星域范围的重要性

　　如果可能，你的购买订单所及的范围最好是整个星域。而如果你在同一个星域出售你的所有物品，将市场学学到4级，就可以让你出售订单可及范围达到20个跳跃之外(而不需要去那里创建订单，要注意：尽管购买者可以在星域的任何一处购买，但还是需要去到那个空间站拿取物品)。我发现很多人都犯了一个错误：购买订单的价格很有竞争力，而范围仅是1或2个跳跃。作为一个商人，应该占领整个星域(甚至多个星域)，而不是仅占据一些星系而已。

　　别担心成为第二

　　有时，你会看到一些人的购买订单的定价非常高，使得其它人无利可图。然而，如果你有钱，我推荐你创建一个更合理的购买订单，而价格比它低，成为市场中第二高的价格。使用这个方法，当有人出售物品给他之后，那么你的价格就是此星域中最高的购买订单出价了。

　　出售订单

　　将你的物品定价低于该星域的最低出售价格的1—3%，来保持物品可以持续售出。如果你希望每天可以得到10件物品，那就要确保你可以卖出这10件。如果你100%能够以最低价格卖出10件物品，那么就这么做。如果还需要有2—3%的折扣，也卖吧。记住，有了现金你才能购买更多的物品，如果你的资金都是以固定资产的形式存在，是不利的。要买得快，卖得也快!

　　数字 VS 百分数

　　不要整天只关心每个物品所赚取得的利润是多少，而应关注你快速的成交量和高资产回报/天。你难道希望花180,000,000ISK来买一件东西，而用一星期的时间去以205,000,000来将它卖掉，还是希望在第一个24小时之内就以200,000,000ISK将它卖掉呢?如果你想等待获得更多的ISK，那么就意味着在消耗的时间资本。取而代之的是你不应该浪费你的时间。保证适当的利润空间，卖的越快，就可以买得越快，也赚得越快。

　　占领市场——风险投资技巧论

　　在市场中，成交量尽管小，但却会有很大的利润空间，如果你把风险投资技巧论练到4级的话，你收获的利润更是出乎寻常的惊人了。

　　任意想出6种不同的物品(装甲增强器、护盾增效器、等等)，分别称为A、B、C、D、E 、F，每个物品都有100,000,000的利润(最高的购买订单价格是100,000,000，最低的出售订单价格是200,000,000，之间的利润是惊人的!)。可惜，所有者6种物品的成交量非常少，每周只有1-2笔交易。

　　同样可惜的是，你只有300,000,000ISK的资金。这意味着你可以购买A、B、C，之后就没有钱购买D、E、F了，你就失去了这笔潜在的利润。这样，你发布了三个购买订单，平均说来，你每周可以购进A、B、C中的一个。然后再将其以200，000，000卖出，一下子就赚了100,000,000ISK。爽!

　　但是，如果你把风险投资技巧论练到2级，那么你购买订单时投入的契约金比例就将减少到50%。(实际上是56.25%，举例时我们简化了)。现在你就可以使用你的300,000,000ISK发布6个购买订单了，A、B、C、D、E、F各一个。由于你购买订单的数量翻倍了，那么你就可能购进A、B、C、D、E、F中的两个(理论上是这样，但实际情况中不能保证)。这样你每周就可以赚取200,000,000 ISK。

　　投机技巧训练

　　投机技巧训练是游戏中常用的技能之一。训练了该技能，你就可以远程修改任何订单，只要与你在同一星域并在允许跳跃距离之内(投机技巧训练5级，就可以在所在星域的任何地方修改市场订单)。虽然你仍需要去那里拿取东西拖走，但是你可以在其他人修改订单价格时立刻抬高你的购买订单价格(或者降低你的出售订单价格)，而不用穿越星域回到原来的发布订单的空间站，这节省了你很多时间，也让你在需要的情况下可以随时更改订单。

　　供给学与市场观测理论

　　不再讨论风险投资技巧论和投机技巧训练这2个技能了。现在我们要了解的是，市场观测理论让你增加了远程采购订单范围，供给学让你远程发布购买订单(但必须在同一星域)。但无论这2个技能是否对我们有帮助，都超出了本次贸易基础指导的范畴。

　　供给学1级以及市场观测理论5级，你可以节省很多进站、出站、跃迁返回星门等一系列的时间。你可以远程添加你的订单。尽管这2个技能节省了我们的时间，但仍然不及可以在整个星域范围添加购买订单更有利。期待后续新版本会带给我们这样的技能。

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